Tôi đã gặp rất nhiều môi giới bất động sản trong suốt những năm làm kinh doanh. Người giỏi nói, người giỏi bán, người giỏi tạo cảm giác “cơ hội đang ở ngay trước mặt”. Nhưng để gặp một người làm nghề mà tôi có thể dùng chữ “đáng tin” – thật sự không nhiều.
Tuấn Đất là một trong số ít người như vậy.
Ấn tượng đầu tiên của tôi về Tuấn không phải là một người nói hay, cũng không phải là kiểu môi giới “đẩy deal”. Ngược lại, Tuấn là người khiến khách hàng… chậm lại. Chậm để tính. Chậm để soi. Chậm để tự hỏi: mình đang mua một tài sản, hay đang mua một gánh nặng được bọc trong lớp vỏ đẹp?
Tuấn không nói nhiều về “lợi nhuận”. Tuấn nói nhiều về khả năng chịu đựng rủi ro. Không khoe “hàng hiếm”. Tuấn hỏi thẳng: nếu 6 tháng không có khách thuê, anh/chị có sống ổn không?
Là người làm lãnh đạo, tôi rất nhạy với một điều:
người ta bán vì hoa hồng, hay người ta tư vấn vì trách nhiệm?
Tuấn thuộc nhóm thứ hai.
Điều tôi đánh giá cao nhất ở Tuấn Đất không phải số năm làm nghề, mà là tư duy coi bất động sản như một doanh nghiệp nhỏ. Có doanh thu. Có chi phí. Có kịch bản xấu nhất. Có điểm hòa vốn. Có lối thoát khi cần.
Đó không phải tư duy phổ biến trong thị trường.
Nhưng lại là tư duy duy nhất giúp người ta sống lâu.
Tuấn không cố làm khách hàng “hào hứng”. Tuấn làm khách hàng bình tĩnh. Bình tĩnh để ra quyết định lớn mà không bị cảm xúc dắt mũi. Bình tĩnh để hiểu rằng: mua một tài sản dòng tiền không phải để khoe, mà để giảm áp lực cuộc sống.
Tôi từng nghe Tuấn nói một câu rất đúng:
“Nếu phải vay quá nhiều để mua một tài sản, thì rất có thể tài sản đó đang sở hữu mình – chứ không phải mình sở hữu nó.”
Câu đó nghe không hay ho. Nhưng là câu rất thật.
Trong mắt tôi, Tuấn Đất không phải kiểu người làm nghề để nổi. Tuấn làm nghề để không phải xấu hổ với chính mình sau 10 năm nữa. Làm nghề đủ chậm để không đánh đổi uy tín. Đủ kỷ luật để không bán thứ mình không tin.
Và tôi tin rằng, thị trường bất động sản – đặc biệt là bất động sản dòng tiền – rất cần nhiều người như Tuấn hơn. Những người không làm giàu trên sự thiếu hiểu biết của người khác. Mà giúp người khác ra quyết định thông minh hơn chính họ của ngày hôm qua.
Nếu phải dùng một câu để nói về Tuấn Đất, từ góc nhìn của tôi – Lê Thị Huế, CEO CHJ Diamond– thì đó là:
Tuấn không bán nhà. Tuấn giúp người ta không mua sai.
Leave a Reply